Vos achats sont votre premier poste de dépenses —
et votre premier risque fournisseur. Apprenez à les piloter en coût complet.

1. S0 · amont — positionnement et fiche contexte : principales familles d'achats, fournisseurs clés, volumes annuels
2. S1 — qu'attend-on de vos achats, et qui ? → enjeux, parties prenantes et intention de politique achats
3. S2 — où se concentrent risques et opportunités ? → cartographie du portefeuille hiérarchisée — dépendances, risques fournisseurs, enjeux sociaux et environnementaux
4. S3 — que coûte vraiment cet achat ? → analyse en coût complet d'une famille prioritaire — acquisition, usage, maintenance, fin de vie
5. S4 — comment l'ancrer dans vos consultations ? → grille de critères et clauses pour cahiers des charges, questions au fournisseur
6. S5 — comment tenir dans la durée ? → tableau de bord achats responsables et trame de dialogue fournisseurs
7. S6 — décider et boucler : support de revue de direction et évaluation finale

Construire = S0-S4 · Piloter = S0-S6. Évaluation des acquis à chaque parcours ; certificat de réalisation à la dernière séquence. La norme ISO 20400 (lignes directrices) est citée à titre pédagogique — le texte s'acquiert auprès de l'AFNOR ou de l'ISO.

★ notre recommandation. Prix par personne, nets de TVA (TVA non applicable, art. 261-4-4° a du CGI). Prix barré = catalogue Essentiel · orange = offre Fondateur jusqu'au 31/10/2026. Acompte 30 % à l'inscription, solde à la dernière séquence. L'accès Expert SWARM après l'action est inclus dans le prix, proportionnel au parcours, sans prolonger l'action de formation.

Essentiel — exercices guidés sur une entreprise fil rouge : vous apprenez la méthode complète, prix contenu, idéal quand vos données fournisseurs ne peuvent pas sortir.

Formation-Action — chaque stagiaire produit ses livrables sur son portefeuille d'achats réel, avec revue individuelle du formateur en séance : vous terminez la formation avec votre cartographie et vos grilles utilisables. C'est la formule des parcours collectifs financés et de l'INTRA.

Les parcours collectifs Construire et Piloter (formule Formation-Action, 5 à 8 stagiaires) sont calibrés au tarif pédagogique de référence de 28,57 €/h/stagiaire : Construire 400 € · Piloter 600 € la place. La prise en charge dépend des règles de votre financeur — elle est vérifiée avant devis, en rendez-vous de 30 min. Le certificat de réalisation est émis à la dernière séquence et déclenche le paiement du financeur.

Un groupe de votre entreprise, jusqu'à 8 participants — achats, direction, ADV, production — sur votre portefeuille réel. Essentiel jusqu'à 8 pers. : 2 790 € (14 h) · 3 990 € (21 h) — Formation-Action 1 à 5 pers. : 3 490 € (14 h) · 4 990 € (21 h) — Formation-Action 6 à 8 pers. : 3 990 € (14 h) · 5 790 € (21 h). Forfait groupe, net de TVA, calendrier à votre main.

Public : dirigeants, responsables achats ou acheteurs uniques, DAF, responsables QSE/RSE, ADV. Prérequis : aucun — l'accès à la liste de vos principaux achats et fournisseurs est recommandé. Modalités : distanciel synchrone, formation-action, évaluation des acquis, certificat de réalisation. Délais d'accès : à la constitution du groupe, sous 15 jours à 6 semaines. Accessibilité handicap : besoins recueillis dès l'inscription, adaptations étudiées avec notre référent handicap — nous contacter. Cadre : norme ISO 20400 citée à titre pédagogique, texte à acquérir auprès de l'AFNOR ou de l'ISO.

Non — et c'est un point de vigilance : ISO 20400 est un texte de lignes directrices, par nature non certifiable. Aucun organisme ne peut délivrer de « certificat ISO 20400 » ; méfiez-vous de quiconque en propose un. Il existe en revanche des reconnaissances distinctes, comme le label Relations Fournisseurs et Achats Responsables (RFAR), dont l'attribution relève d'un dispositif indépendant — la formation peut vous aider à en comprendre les attentes, sans jamais en promettre l'obtention.

C'est la confusion que la séquence S3 défait : le prix affiché n'est qu'une fraction du coût complet — usage, maintenance, non-qualité, dépendance fournisseur, fin de vie. Raisonner en coût complet conduit souvent à des choix à la fois plus responsables et moins coûteux ; quand ce n'est pas le cas, vous arbitrez en connaissance de cause, chiffres en main. Aucune économie n'est promise : c'est votre analyse qui tranche.

C'est même le cœur de cible : dans la plupart des PME, les achats sont portés par le dirigeant ou une personne polyvalente. Les livrables sont calibrés pour être tenus par une seule personne — et le parcours collectif permet de former un binôme dirigeant-gestionnaire à 400-600 € la place.

L'action de formation s'achève à la dernière séquence. L'accès à l'Expert SWARM est ensuite maintenu pour une durée proportionnelle au parcours suivi — 9 mois (Construire) ou 12 mois (Piloter) — inclus dans le prix, sans prolonger l'action. À son terme, une formation de mise à jour rouvre l'accès.